営業・海外グループ

K・Nさん

営業海外グループ

2018年入社理工学部創生科学科卒

今の私の仕事

お客様に最適なご提案を！

和洋菓子店様をはじめ、食品メーカー様にお伺いし、寒天及び増粘多糖類などを提案・販売する仕事をしています。当社が扱う商品は寒天だけでも約100品目あり、増粘多糖類との組み合わせも考えるとその品目数は莫大です。それだけに毎日が勉強の連続で、飽きることがありません。幅広い知識を身に着けて、お客様のニーズに沿ったご提案が出来るように心掛けています。

仕事のやりがい

自分の担当した製品が店頭に並ぶ嬉しさ

私が提案した素材によって、お客様が抱えている課題が解決できた時にやりがいを感じます。私たちの仕事はただ単に商品を売るだけではなく、お客様と一緒になって商品開発をしていくことが多いです。そのため、お客様がどの様な課題を抱え、何を求めているのかを常に意識することが大切です。お客様から「N君のお陰でいいものが出来たよ！ありがとう！」と嬉しいお声をいただいた時や、私が担当した製品が店頭に並ぶのを目にした時に大きなやりがいを感じます。

仕事での印象的なエピソード

部署を超えてお客様のお力に

営業職は自分1人で完結する仕事がほとんどありません。研究開発部、品質保証部、工場など全ての部署と協力をして仕事を進めています。中でも研究開発部との関わりが強く、一緒になってプレゼンテーションを行うことや、お客様が希望される新商品の開発を依頼することもあります。以前、当社の製品でお客様のニーズに応えることが難しい案件があった際、研究開発部に依頼をして特別に商品を開発してもらったことがあります。この新商品がお客様に採用された時には、部署を超えて喜びを共有できたことを覚えています。

今後の目標

新しいニーズを生み出せる営業になる！

寒天・増粘多糖類の可能性を探っていくことです。寒天と言われて想像するのは、羊羹やゼリー、ヨーグルトなどの食品が多いかと思います。しかし、現在ではペットフードや化粧品、中には工業製品にも採用があり、ご提案の可能性は無限大とも言えます。市場の様々な製品を広い視野で捉え、新しいニーズを生み出せる営業になりたいです。